04.12.2018

Event-стратегия в деталях: приёмы событийного маркетинга

Организация event-мероприятий – сложный механизм продвижения бренда, а также построения доверительных отношений между компанией и целевой аудиторией. В маркетинге ивенты решают множество необходимых задач, среди которых привлечение потенциальных потребителей, формирование лояльных отношений, PR и пр. В этой статье мы хотим более подробно разобрать некоторые приёмы, помогающие достичь компании поставленных целей.

Повышение уровня осведомленности ЦА

Это, пожалуй, одна из самых мощных техник ивент-маркетинга. Используя её Вы можете успешно продвигать миссию своей компании, преимущества продукта или услуги, а главное приносить тем самым ценность для своей аудитории. Ведь далеко не каждый человек разбирается в выборе желаемого продукта или услуги. Чаще всего люди склонны опираться на отзывы и характеристики, заявленные в рекламе. Большинство из нас среди расположенных на полке десятков рекламных марок, выберут знакомые бренды.

Поэтому высокий уровень осведомленности о товаре либо услуге, гарантирует преимущество среди конкурентов. Чем выше уровень известности Вашей марки, тем больше вероятность того, что Вы окажетесь для клиента в круге доверия. Повысить уровень осведомленности целевой аудитории можно путем обучения культуре потребления Вашего продукта, проведения мастер-классов, презентаций, тест-драйвов. Здесь главное точно определить цели и выбрать правильную тактику.

Увеличение узнаваемости бренда: построение ассоциативного ряда

Бренд – это связь между предоставляемым продуктом и клиентом. В основе построения данной цепочки лежит некий ассоциативный ряд, влияющий на механизмы восприятия потребителем самого бренда. Существует 2 типа ассоциаций: первичные и вторичные.

Первичные являются ничем иным, как совокупностью «картинок», связанных с брендом напрямую. Сюда относится упаковка, дизайн логотипа, стоимость и т.д. Эти образы быстро запоминаются, но также быстро и пропадают если не возникла заинтересованность. Вторичные же ассоциации вызывают эмоциональную связь, благодаря чему долгое время остаются в памяти. Сформировать эффективный ассоциативный ряд можно при помощи грамотно продуманного мероприятия или серии ивентов, способных создать мощную связь между ЦА и компанией.

Вирусный маркетинг

Мега крутой способ начать увеличивать целевую аудиторию в геометрической прогрессии. Вирусные видео, мемы, стикеры, фото. Любой контент способный вызвать яркую эмоцию и желание поделиться.

Например, можно провести бомбическое мероприятие после которого обыграть «приключения» участников в серии стикеров для различных мессенджеров, а затем начать обмениваться этими яркими иллюстрациями среди коллег, партнеров, клиентов и потенциальных потребителей. Картинки можно даже начать использовать в рекламе.

Базой для создания стикеров могут стать конкурсы, квесты и прочие активности.

Применение PR-технологий

Подключение PR-технологий позволяет быстро охватить большую аудиторию, а при правильно выбранном канале коммуникации еще и сразу попасть в круг доверия. Приглашайте СМИ, задействуйте блогеров, рассказывайте о своих мероприятиях. Можно, например, использовать кейсы и видео ролики с ивентов в презентациях компаний для медиа пространства. Подключайте СМИ в качестве спонсоров. Будьте креативны, не бойтесь действовать. Поддержание активных социальных взаимодействий поможет достичь высокой узнаваемости и запоминаемости бренда.

«Прогрев» ЦА

Данный приём помогает умножить число продаж за короткий период времени. Как это работает? Хитрость заключается в создании серии ивентов для осуществления «разогрева» ЦА, при этом продажи открываются только на последнем мероприятии. Если все было сделано правильно и удалось достичь максимального вовлечения потенциальных потребителей – успех точно у Вас в кармане.

Все еще думаете, что ивент-маркетинг – это только создание искрометных праздников?

Присоединяйтесь к нам в соцсетях и Вы узнаете ещё много нового о тактиках формирования эффективной event-стратегии.

Самые вкусные коты только на наших мероприятиях))